Change！变化！改变！2020年销售工作启动大会

【摘要】：时光荏苒，岁月如梭。2020年元月5日，在这承上启下，继往开来的日子，公司召开了“2019年第四季度营销会议暨2020年销售工作启动大会”。本次大会以“Change.变化.改变”为主题，在全体与会代表的积极参与下，会议圆满召开并取得预期效果。

时光荏苒，岁月如梭。2020年元月5日，在这承上启下，继往开来的日子，公司召开了“2019年第四季度营销会议暨2020年销售工作启动大会”。本次大会以“Change.变化.改变”为主题，在全体与会代表的积极参与下，会议圆满召开并取得预期效果。

5日下午2点，公司徐总、销售尹总、财务王总及各大区总经理、区域经理、片区经理、职能经理等与会代表齐聚一堂，“2020再创辉煌”视频中拉开了大会的序幕！

首先由统计部、市场督查部、财务部、法务部和人资部作2019年工作总结与2020年重点工作规划的报告。

统计部经理通过数据给大家展示、分析了数据背后的问题，并作了趋势预判，让大家更直观，更宏观，更立体的清楚公司及各销售单位的数据差异和调整方向。市场督导部经理通过“助力酒吧、品牌升级”的主题汇报，从品牌、促销和销售体系跟进等多维度阐述市场规划、落实步骤和细节，2020以更好的品牌服务支持销售的提升。法务部经理通过近几年的案例分析，帮大家梳理了法律权责利的关系，明确了风控要点，通过案例分析，给大家上了一节生动的法律课。财务部经理从经营的角度，对产品结构，资源投放精准度，聚焦高端品等方面进行分析，以案例结合理论的方法，强调向市场要效益，向管理要效益。人力资源部经理从组织发展的角度，向大家汇报了2019年人力资源在干部培养，新人培训，老人绩效提升等方面所做的工作，并就2020年聚焦人才发展与组织成长方面，通过文化主导，精准招聘，定向培养，培训发展，合理流转的方式，全方位的拉响2020年人才攻坚战。

以上汇报，不但从宏观展示了职能工作的专业性，更通过微观的方式，让与会代表切身感受到职能工作与本区域的密切相关性。如今，职能工作基于公司发展，基于各区域需求而进行定制，更具针对性与落地性。

大会应区域的呼声，分别从“优先发展市场，优先发展区域，重点布局市场”的一线区域经理来作工作汇报与分享，让更多的新人得到锻炼，让更多的区域有共鸣，让更多的区域有目标、有对标。

河源区域姚经理：河源是由县份市场组成的三四线城市，市场在姚经理的2年经营下，从过往的亏损区域，销量落后区域，没人愿意去的区域变成了产品结构好、效益高、纯生基础好、消费者口碑好和团队稳定向前发展的市场，姚经理从市场定位，市场规划，市场布局，渠道发展，品牌树立，团队构建等方面，系统的分享了河源市场的成长之路，让与会区域身受同感，纷纷借鉴与学习，并邀请姚海经理做客指导。

广三区域王经理：广州市场作为兵家必争的战略市场，王经理带领的广三区的业务团队在2019年见招拆招，步步为营，见缝插针式推进市场，稳住了市场，发展了团队，巩固了渠道，培育了核心市场，为广州的三年发展规划往前推进夯实了基础。

湛茂区域李经理：茂名区域作为全渠道立体式发展的代表，分享了成长之路与发展展望。李经理提出，湛茂区域2020年以“创新模式、创新思维、创新团队、创造价值、创造幸福”为指导与努力方向，努力打造湛茂区一体化市场，用三年时间再造一个百万市场而努力。

儋州区域万经理：作为新晋级的区域经理，万经理思路清晰，规划明确，措施得当，从规划，到落地，到措施，全方面的给大家汇报了2020年怎样做，2020万经理及其团队信心饱满，热情高涨，以优秀区域经理的要求为目标努力奋进。

优秀区域经理的分享从不同的管理角度，不同的发展阶段，不同的方法措施，分享了共同的结果：发展中解决问题。

尹总以《Change.变化.改变》为主题，代表公司做了2019年工作总结与2020年的规划展望。尹总通过“大风起于青萍之末”、“老先生遇到新问题”、“坐而论道不如起而行之”三个篇章，从业态与趋势，消费者与品牌，竞品与格局等多维度论述了大环境小气候的打造与成长之路，全面地剖析了发展中的挑战与机遇，要求大家学会变化与改变，适应市场发展需要，并从7个方面阐述了公司在2020年发展与管理的变化与改变，坚定推进全渠道立体式发展为方向，打造新特产品线，为全面实现2020年销售目标做好战略方向与落地支持。尹总的汇报让全体同事统一了思想，清楚了方向，明确了目标，知道了措施与推进步骤，大家有决心也有信心共同努力推进2020年市场的全面发展。

大家在热烈的掌声下，公司徐总代表公司做了重要讲话。

徐总对公司2019年在大环境低迷，竞争加剧的情况下，仍保持业绩稳定予以了充分的肯定，并对大家所作出的努力予以赞许，更为大家对2020年业绩的信心与决心更感欣慰，徐总再次希望，全体合伙人能够在公司的平台与体制下，通过自己的努力，获取更多的市场份额，更好的市场效益，开拓一份属于自己及团队的事业平台。

徐总说：竞争环境的变化，有困难有机遇。佛雷迪克•朗格布里奇《不灭之诗》说：两个囚犯站在铁窗前向外眺望，一个看着泥泞，一个仰望星辰。告诉我们，虽然我们不能改变自己境遇，但是却能改变自己对事物的态度，或璀璨，或尘埃都是自己的选择。冬天靠熬会失败，必须要靠有积极的心态，坚强的意志，靠创新靠改变。

过去几天的时间里，我跟孩子们去了一趟以色列，这一趟是文化之旅、学习之旅，犹太人值得我们学习的地方很多，千年漂泊和迁徙中，在饥饿和苦难、杀戮和欺侮的磨难中，始终坚持自己的信仰，以教育为本，只要精神在、文化在、学习精神在，最终还将聚在一起，形成强大的力量。一家企业，我们要汲取他们的忠诚精神、学习和创新精神，文化才是企业最大的核心竞争力。

如今，社会进步很快，行业竞争创新很大，大家要放眼未来，努力当下。《做一棵永远成长的苹果树》这个故事告诉我们，生命是一个历程，是一个整体，有时太在乎一时的得失，而忘记成长才是最重要的，才是无价的。我也考虑在这两年内再深化改革公司的核心结构，为大家提供更优、更强的共享共荣发展平台，为此大家的成长一定要跟上公司的发展。

罗振宇和吴晓波的跨年演讲，两位学者集2019年各行业研究报告之精华，通过逻辑分析，告诉我们什么是社会和行业发展大势、什么是小势，怎么顺应和利用趋势。每个人、每个企业会遇到问题和困难，罗振宇引用“躬身入局”典故就是指必须要把自己放进去，把自己变成解决问题的关键变量，才能把握好所创事业的大方向，在座各位经理要学会授人以渔，真正帮到大家，业务团队好，公司好，那在座各位自然就好，就是简单理解要进入角色，不是简单的在旁边看。水无常形，兵无常态，变革、创新和努力才是发展的主线，一个人的梦想只是梦想，一群人的梦想才能成真，我们就是这么一群人。

最后送大家一句话“每一件与众不同的绝世好东西，都是以无比的勤奋为前提。要么是血，要么是汗，要么是大把大把的曼妙好时光。让我们一起迎接阳光灿烂的2020”。